Company Description

¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del FTSE 30 y llevamos más de 125 años ayudando a las economías y a las comunidades a prosperar, y aún no hemos terminado.

Descubra lo inesperado - Nuestros 22.000 increíbles colaboradores en más de 30 países creen que las posibilidades para usted, y para el mundo, son cada vez mayores. Estamos invirtiendo en el futuro, a través de nuevas tecnologías, personas con talento e innovación capaces de crear un mejor mañana. Para ello, empleamos a personas emprendedoras y con grandes ideas que comparten nuestro propósito #UniquelyExperian.

Job Description

Resumen de funciones

Encargado/a de realizar la gestión comercial integral desde la prospección hasta la firma del contrato para el segmento estratégico, con el objetivo cumplir con las metas de revenue establecidas y obtener insights de los clientes, necesidades, la oferta de la competencia e identificar potenciales mejoras.

Conocimientos, habilidades y experiencia.

• Orientación a los resultados, flexbilidad y orienctación al cliente, comprensión del negocio del cliente, tolerancia a la frustración.
• Manejo de proceso de gestión de cliente B2B y Venta de intangible,
• 3 años de experiencia necesaria en ventas directa con clientes, consultoría, intangible (seguros), fintech
• Educación universitaria completa, ingeniero comercial, administración de empresa, marketing o carrera a fin

Responsabilidades clave

• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones en sus distintas áreas
• Desarrollar, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes, liderando reuniones comerciales, creaciones propuestas comerciales y comunicación con áreas internas que permitan entregar la información requerida en tiempo y calidad.
• Comprender de manera ágil el modelo de negocio de los clientes con el objetivo de internalizar la información necesaria para potenciar la venta de nuestros productos, tener una visión panorámica del mercado potencial, para elaborar planes de priorización basados en la captación por industria y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Cumplir con los procedimientos administrativos relacionados a la gestión comercial, junto con todas las políticas de la empresa

Qualifications

Calificaciones

• 3 años de experiencia en posiciones de venta con relación directa a clientes, experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios intangibles (seguros), Fintech, entre otras afines.

Additional Information

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.