Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Área: B2B Sales
Subárea: Agribusiness

Sobre a Vaga:

A vaga de gerente de desenvolvimento de negócios dentro da estrutura de agro da Serasa Experian tem como missão principal construir, ampliar e cuidar do relacionamento com os principais players do mercado, criando as melhores condições para desenvolver oportunidades comerciais relevantes e criar valor de médio e longo prazo para a Companhia. Para tanto, deverá atuar como a referência em conhecimento de temáticas e questões setoriais e no desenho da melhor solução para os clientes, com o objetivo de construir relações de confiança sólidas e duradouras. Também deverá apoiar as equipes comerciais da Serasa Experian na jornada exitosa de compra dos clientes a e unidade de agronegócios com insights para o aprimoramento produtos e serviços, para o melhor atendimento ao cliente e em modelos de negócio com maior aderência para a dinâmica do mercado em que atua.

Principais responsabilidades:

- Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança e duradouros, que possibilitem uma atuação profissional e ao mesmo tempo íntima com contas chave* do agro, a fim de construir relações de parceria que extrapolam o âmbito da relação cliente-fornecedor;

- Atuar como uma figura de apoio ao cliente na resolução assertiva de dores que envolvam dados, plataformas e analytics para os clientes;

- Prospectar e aquecer oportunidades comerciais sólidas dentro dos clientes;

- Ser referência em discussão de questões setoriais críticas para o negócio do cliente e que podem representar oportunidade comerciais para a Serasa Experian;

- Atuar ativamente na elaboração e validação de escopo assertivo, na elaboração de propostas comerciais personalizadas, elaboração de orçamentos e cronogramas, apoiando e negociando com as equipes internas responsáveis;

- Criar réguas de nutrição e apoiar na elaboração e revisão de conteúdos a serem trabalhados com os principais prospects por setor;

- Apoiar o cliente na jornada de assimilação dos produtos e soluções, assegurando a melhor extração de valor das entregas, garantindo um churn negativo da sua carteira, por meio da criação de novas oportunidades de up-sell e cross-sell, além do êxito nas renovações contratuais.

* exceto Instituições financeiras e seguradoras.

Qualifications

- Experiência mínima de 5 anos atendendo grandes contas do Agro tendo atuado em áreas relacionadas com o:

- desenvolvimento de negócios;

- vendas complexas de software ou de dados;

- relacionamento e atendimento ao cliente;

- arquitetura de soluções e metodologias de co-criação.

Desejável: formação em ciências agrárias, engenharia e inglês avançado.

Diferencial: ter experiência no setor de trading de grãos ou setor sucroenergético.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!

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