职位名称：National Key Account Manager 直线经理：National Key Account Director

所属部门：Retail 所属地区：上海

我们是谁？

赛诺菲作为全球杰出雇主，深耕中国，在华38年，我们的足迹遍及中国1,900多个县市，致力于为14亿中国人民带来健康；志在成为最好的数字化医疗企业，用最丰富的创新产品服务最广大的中国民众，并积极打造卓越企业文化，造就人才磁场。

为什么加入我们？

在这里，你将

• 有宽广的职业发展平台，能够有机会在公司各事业部内纵向或横向发展
• 加入公司在心脑血管，糖尿病领域的领先行列，随着公司稳健增长的步伐，造福更广大的患者群体
• 加入最专业，成熟，体系化的销售团队，快速提升个人销售素质及专业能力，极速成长

你将会做什么？

• 与负责的重点客户创建战略性合作关系， 推进赛诺菲品牌产品在重点客户下辖各省市连锁分部的全面合作，协调公司内部资源推动各项项目， 达成公司的战略目标

• 在全国总监指导下， 依据市场策略、数据分析，与市场部设计重点客户分级管理体系，制定重点客户策略重点客户投资策略与投资规划
• 负责管理数家全国最重要的全国性连锁集团，作为公司战略合作的全面对接人；将连锁总部的合作意向贯彻到各个分部，跟进所有与负责连锁的相关事宜
• 深入了解重点客户的策略、发展方向，分析与我们公司合作的切入点和双方特点，进行框架协议谈判、战略合作评估、销售目标制定、投资计划制定等；重点客户的框架协议、销售指标、投资事项的跟进，投资回报目标和项目的KPI
• 通过战略合作过程中的业务分析，找出合作中的积极因素及消极因素，调整活动策略，最大化投入产出比，推动业务持续向前发展并定期回顾，进行业务分析
• 保持与公司内部及客户内部各相关部门的密切沟通，协调资源对重点客户的投入 公司内部跨部门协调，客户各部门关键联系人跟进
• 与区域销售团队合作，对于全国性连锁的各地公司的业务给予指导，并从总部层面推动项目落地实施，每季度在区域管理会议，分析回顾上一周期的表现，订立下一周期的计划

期待怎样的你？

学历背景：本科或以上学历，医药相关专业优先，MBA优先

专业背景：10-12年以上大型制药企业（OTC或处方药）或快速消费品行业零售销售经验，5年以上的零售客户管理经验

期待你是一个能尊重、懂合作、有勇气、很正直的人，并且具备以下行为特质：

• 高效执行力
• 良好的抗压能力
• 良好的人际沟通技巧
• 较强的战略思考能力
• 良好的专业基础及英语语言能力

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.