At Sanofi Consumer Healthcare, we have one overarching mission - to work passionately, challenging ourselves and our industry every day, to drive what we believe is the next health revolution: evolving from simply serving consumers, to helping people help themselves - bringing “Health in Your Hands”. We are building trusted & loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide, enabling better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. To fulfill this mission, we are embarking our consumers, our customers, healthcare professionals, and our employees in this journey because this is what will make us become the “Best Fast Moving Consumer Healthcare (FMCH) Company In & For the World”. Consumers at the heart of everything we do and we want to make a difference where it counts, driving leadership in the categories we play in: Allergy, Digestive Wellness, Pain, Physical & Mental Wellness, and Cough, Cold & Flu. To achieve this, we need strong talent who will help us shape the future of our Consumer Healthcare business and challenge our industry. We aspire to create a work environment where people can thrive, grow, and be at their best every day. We believe in operating with integrity and prioritizing the health and well-being of people and communities where we operate, working towards making a positive impact in the world.

L’équipe:

Vous serez intégré(e) à la direction des clients nationaux, une équipe dynamique et performante au service des patients et de la performance de CHC en France. L’équipe des clients nationaux travaille avec passion pour développer la surperformance et génère de la préférence pour nos marques auprès de nos clients et de nos patients. Vous serez en charge de l’activation Sell Out d’un portefeuille de clients dans une environnement stimulant ouvert vers nos clients pharmaciens.

Principales Missions

• Définir et implémenter la stratégie Trade Marketing Groupements
• Analyser les performances sell out (part de marché, SOV…) de vos clients.
• Garantir l’application et le suivi de cette stratégie Trade Marketing Groupements
• Négocier en direct avec les groupements (interlocuteurs spécifiques)
• Etre garant du mandat annuel « Trade Marketing » pour ses groupements
• Etre garant du reporting mensuel business « Trade Mkt sell out» et les pour actions adéquats
• Construire et entretenir le réseau client – VIP groupement
• Construire en collaboration avec le KAM les routes de négociation, les business reviews trimestrielles
• Accompagner les Groupements dans des recommandations catégorielles & merchandising claires
• Développer la nouvelle stratégie Sell-out de nos marques chez ses clients Groupements

A propos de vous

• Capacité à vendre et à structurer une négociation pour atteindre avec succès les objectifs business, avec un retour sur investissement optimal
• Capacité à construire une démarche analytique de performance marché et marques
• Capacité à recommander un business plan annuel, chiffré par drivers de compétitivité « Sell Out »
• Capacité à comprendre les enjeux officines pour les transformer en plan d’actions opérationnels
• Résistance à la pression client
• Agilité dans un environnement challengé
• Sens du travail en équipe
• Savoir engager et fédérer son réseau interne et externe (notamment la Force de Vente)

Pursue progress, discover extraordinary

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.