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Consultor de Pré Vendas Sênior - BizDev

Gabi

Gabi

Sales & Business Development
são paulo, state of são paulo, brazil
Posted on Monday, July 8, 2024

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Área: ECS - Experian Consumer Services - BU Consumidor
Subárea: BizDev

O papel da pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios é fazer gestão de Parcerias estratégicas da Serasa, atuando com produtos de recuperação de crédito e pagamento de contas em dia, principalmente. Faz parte do escopo da pessoa Especialista a negociação com grandes parceiros do mercado de Utilities, bem como a elaboração de planos estratégicos, a liderança da implementação do plano e o acompanhamento e a avaliação dos respectivos resultados, com vistas a elevar a rentabilidade da sua carteira de parceiros. A pessoa Especialista irá interagir, diariamente, com as equipes e líderes das áreas de Produtos, Tecnologia, Recuperação, Dados, Marketing, comercial e Jurídico, tanto da Serasa quanto dos parceiros, assumindo protagonismo no direcionamento desse time multidisciplinar na busca pelo melhor resultado.

  • Desenvolver e liderar a implementação de planos estratégicos e táticos junto a times multidisciplinares internos e externos, bem como fazer o acompanhamento dos resultados dos planos;
  • Liderar reuniões e projetos multidisciplinares internos e externos, envolvendo, principalmente, os times de Produto, Tecnologia, Recuperação, Marketing, Comercial, Dados e Jurídico;
  • Conduzir negociações com parceiros estratégicos da Serasa;
  • Fazer gestão de carteira de parceiros, alavancando a receita proveniente da carteira;
  • Analisar KPIs de negócio e funil de vendas utilizando ferramentas de análise de business digital;
  • Encontrar alternativas de incremento de receita em parcerias B2B2C, utilizando alavancas de cross sell e up sell;
  • Atuar no funil de conversão em aquisição digital, com vistas a aumentar a eficiência da carteira, sugerindo e liderando a implementação de melhorias;
  • Desenvolver ações, junto ao time de marketing e CRM, com vistas a aumentar a rentabilidade da carteira;
  • Manter relacionamento com parceiros, estando presente em reuniões de negócios e/ou técnicas, eventos e almoços.

Qualifications

  • Boa capacidade analítica.
  • Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
  • Bom trânsito entre o estratégico e tático, com capacidade de entrega e realização (hands-on).
  • Excelente comunicação oral, escrita e escuta ativa.
  • Autonomia e iniciativa.
  • Senso de urgência e priorização.
  • Excelente capacidade de interação com diferentes níveis hierárquicos e times multidisciplinares.
  • Excelente capacidade de resolução de problemas.
  • Um olhar crítico e direcionado a identificar oportunidades de negócio, sinergias e melhorias a serem implementadas.
  • Capacidade de síntese, objetividade e experiência no desenvolvimento de apresentações estratégicas.
  • Perfil inquieto e focado no seu autodesenvolvimento.
  • Desejável experiência em produtos de recuperação de crédito e cobrança.

Additional Information

Benefícios

  • Saúde e bem-estar: Plano de Saúde Nacional, Plano odontológico, Gympass ou TotalPass. Programa Respire (Promoção da Saúde nos escritórios), Einstein Conecta (Atendimento online gratuito), SAÚDECS (programa interno voltado para saúde física e mental), entre outros.

  • Serasa Ensina: Parcerias para desconto e reembolso em cursos, treinamentos e certificações.

  • Sua família: Oferecemos auxílio reembolso para creches, babás, berçários. Licença Maternidade e Paternidade Estendidas.

  • Não pode ficar de fora: Auxílio refeição e vale transporte.

  • Bora cuidar das finanças: Para te ajudar a Serasa oferece o Serasa Premium para todos os seus colaboradores! Conhece?! O Serasa Premium te dá a oportunidade de entender e visualizar os acessos ao seu score, vazamento de dados, novas solicitações financeiras, entre outras informações importantes para te auxiliar a ter uma vida financeira saudável.

  • Tem mais: PPR Anual, Previdência Privada, Banco de Horas, Sharesave (Ações da Empresa), Recognition (Programa de Reconhecimento), Parceria com grandes empresas para descontos.

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