Company Description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia, impulsionando oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Ajudamos a redefinir práticas de concessão de crédito, a identificar e prevenir fraudes, a simplificar o setor de saúde, a criar soluções de marketing e a obter insights mais profundos no mercado automotivo, tudo isso utilizando nossa combinação única de dados, análises e software. Também auxiliamos milhões de pessoas a alcançar seus objetivos financeiros, ajudando-as a economizar tempo e dinheiro.

Atuamos em diversos mercados, incluindo serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros e muitos outros segmentos da indústria.

Investimos em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Como uma empresa integrante do índice FTSE 100 e listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos com uma equipe de 22.500 colaboradores em 32 países. Nossa sede corporativa fica em Dublin, na Irlanda.

Job Description

Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.

Principais responsabilidades:

Estratégia da Conta

• Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.
• Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
• Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.

Relacionamento Executivo

• Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
• Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
• Posicionar a empresa como advisor estratégico.

Liderança em Matriz

• Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
• Influenciar prioridades sem autoridade formal.
• Resolver conflitos complexos entre áreas.

Crescimento Comercial

• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
• Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.

Diferenciais

• Experiência em organizações globais e matriciais.
• Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
• Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
• Experiência com setores altamente regulados.

Qualifications

• Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
• Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
• Excelente comunicação e negociação em nível executivo.

Additional Information

Nossa singularidade é que celebramos a sua. A cultura e as pessoas da Experian são importantes diferenciais. Levamos nossa agenda de pessoas muito a sério e focamos no que realmente importa: DEI (Diversidade, Equidade e Inclusão), equilíbrio entre vida pessoal e profissional, desenvolvimento, autenticidade, colaboração, bem-estar, recompensas e reconhecimento, voluntariado... e a lista continua. A abordagem "people first" da Experian é premiada: World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ em 24 países e Glassdoor Best Places to Work 2024, para citar alguns. Confira o Experian Life nas redes sociais ou nosso site de carreiras para entender o porquê.

A Experian tem orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e adota ações afirmativas. Inovação é uma parte essencial do DNA e das práticas da Experian, e nossa força de trabalho diversa impulsiona nosso sucesso. Todos podem prosperar na Experian e trazer seu eu completo para o trabalho, independentemente de gênero, etnia, religião, cor, orientação sexual, habilidade física ou idade. Se você tem uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação, informe-nos o quanto antes.

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