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Sr. Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40 Stunden / Woche)

Onclusive

Onclusive

Sales & Business Development
Hamburg, Germany
Posted on Tuesday, November 21, 2023

Über die Rolle:

Der Sr. Account Executive (New Business) verfügt über Erfahrung im gesamten beratenden Verkaufszyklus, von der Neukundenidentifikation und Akquise, über Angebotserstellung, bis hin zu Präsentation und Vertragsabschluss. Er/Sie arbeitet direkt mit Kunden, um deren PR- und Kommunikationsanforderungen zu verstehen und mit Onclusive's Media Intelligence-Lösungen zu verknüpfen. Durch den Aufbau einer robusten Sales Pipeline spielt er/sie eine Schlüsselrolle in der Neukundengewinnung.

Deine Aufgaben:

ZUKÜNFTIGE AUFGABEN

  • Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline zur Neukundengewinnung. Kontinuierliche Erfüllung der monatlichen Verkaufsziele durch Aufbau von Neukundengeschäft in den wichtigsten Branchensegmenten
  • Identifikation potenzieller Neukunden (Leads) durch datenbasierte Analysen, Networking, Events und systematische Oubound-Aktivitäten zur Akquise und aktiven Kaltansprache; Umsetzung zentraler New Business Initiativen, globaler Marketingkampagnen und proaktive Generierung eigener Initiativen zur Neukundengewinnung.
  • Qualifizierung selbst generierter und zugeordneter Leads durch strukturierten Beziehungsaufbau zu Schlüsselentscheidern und verschiedenen Interessengruppen bei potenziellen Neukunden.
  • Anwendung von ‚Consultative Selling‘ und ‚Solution Selling‘ Techniken zur Identifikation von Problemstellungen, Zielen und spezifischen Kundenanforderungen und Verknüpfung mit Onclusive‘s Media Intelligence-Lösungen. Fachkundige Beratung zu verwandten Themen wie Urheberrecht, bewährten Verfahren, Brancheneinblicken, usw.
  • Klar formulierte Angebotserstellung, Kalkulation und Präsentation idealer Lösungen sowie Verhandlung von Vertragsbedingungen zur Wahrung der Interessen beider Parteien.
  • End-to-End Verantwortung für die effektive Steuerung neuer Kunden, von der Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss, mit klarem Kundenfokus, kommerziellem Bewusstsein und dem Ziel Mehrwert als Partner zu schaffen.
  • Bereitschaft zur Positionierung als ‚Industry Thought Leader‘ und Experte zu Markttrends, Branchenherausforderungen und modernen Monitoring und Analysemöglichkeiten.

Dein Profil:

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
  • Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung Vertriebserfahrung in ähnlicher Position, vorzugsweise im Bereich Media Intelligence oder verwandten Feldern wie Technologie, Medien & PR, Werbung.
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Generierung von Neukundengeschäft.
  • Affinität für Technologie, datenbasierten Entscheidungen und idealerweise Erfahrungen mit CRM-Software und/oder datengetriebenen Vertriebsansätzen
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten: Fähigkeit, spontan zu denken
  • Hohe zwischenmenschliche Fähigkeiten: immer auf der Suche nach Zusammenarbeit
  • Verständnis von Public Relations & Kommunikation und/oder Medienintelligenz ist ein Muss.
  • Fähigkeit zur aktiven Mitgestaltung in einem Team mit klaren Wachstumsambitionen und Fokus auf kontinuierlichem Lernen.
  • Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.

Was wir bieten:

Wir sind ein globales, schnell wachsendes Unternehmen, das eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet, Deine Fähigkeiten und Deine Karriere zu entwickeln. Im Gegenzug für Deinen Beitrag können wir Folgendes bieten:

  • Wettbewerbsfähige Gehälter
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Hybride Arbeit in einem Team, das sich für die Arbeit, die wir leisten, begeistert und die Entwicklung der Menschen, mit denen wir arbeiten, unterstützt
  • Eine herausfordernde und kreative Tätigkeit mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem innovativen Unternehmen
  • Schwerpunkt des Unternehmens liegt auf Wohlbefinden und Work-Life-Balance, einschließlich Initiativen wie flexibles Arbeiten und Unterstützung für psychische Gesundheit
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Klare Strukturen und flache Hierarchien
  • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Nationalitäten und unabhängig von Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, Religion und sexueller Identität.

Wir freuen uns besonders über die Bewerbung schwerbehinderter und ihnen gleichgestellter Menschen, die bei gleicher Eignung nach Maßgabe des SGB IX bevorzugt berücksichtigt werden. Bewerberinnen und Bewerber aus dem Kreis der Schwerbehinderten und ihnen Gleichgestellter werden gebeten, diese gesondert anzuführen.

Zur Wahrung der Persönlichkeitsrechte werden alle zur Verfügung gestellten Unterlagen nach Abschluss des Auswahlverfahrens gelöscht beziehungsweise vernichtet.