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Gestionnaire de comptes clé/Key Account Manager, Dermatology - Quebec City

Synthorx

Synthorx

Sales & Business Development
Quebec City, QC, Canada
Posted on Wednesday, August 9, 2023

No de référence : R2706505

Titre du poste : Gestionnaire de comptes clé - Quebec

Service : Sales Management Dupixent - Quebec & East

Emplacement : Ville de Québec seulement

Au sujet des soins spécialisés de Sanofi

L’unité commerciale de Sanofi en soins spécialisés se concentre sur les maladies rares, les maladies rares du sang, la neurologie, l’immunologie et l’oncologie. L’ambition de Sanofi est de tirer parti de la science et de l’innovation pour améliorer la vie des gens et devenir le leader du secteur de l’immunologie et de l’oncologie. Son approche est façonnée par une longue histoire de développement de traitements hautement spécialisés et d’établissement de relations étroites avec les communautés de médecins et de patients.

Chez Sanofi, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. Nous sommes convaincus que la science et les capacités industrielles de pointe, combinées avec les technologies de la donnée et du numérique, peuvent créer la médecine de demain et rendre l’impossible possible pour des millions de personnes à travers le monde.

Responsabilités clés du poste :

  • Atteindre les objectifs de vente en Dermatologie pour Dupixent ainsi que les cibles de profitabilité en gérant le budget du territoire.

  • Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires annuels pour le territoire en fonction des perspectives du marché et y incorporer les plans de marketing de marque pour assurer l’harmonisation des objectifs. Mettre les plans à jour de façon continue ou ponctuelle pour s’adapter à la dynamique changeante du marché.

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de visite omnicanaux orchestrés par les représentants pour des clients ciblés.

  • Mettre constamment de l’avant la proposition de valeur de Dupixent et veiller à l’atteinte des objectifs de la marque par la communication des messages clés aux spécialistes qui traitent la dermatite atopique.

  • Utiliser les sources de données clés pour élaborer stratégiquement des plans d’action sur le territoire.

  • Repérer, établir et étendre les relations avec les principaux clients/intervenants; poursuivre la recherche de défenseurs de Dupixent et établir des relations avec eux.

  • Collaborer avec les agents de liaison, Sciences médicales et le responsable du marketing auprès des clients, pour mettre en œuvre d’autres activités d’apprentissage (AAA) régionales.

  • Réaliser toutes les tâches administratives requises, y compris les relevés de dépenses, les rapports de marketing et les rapports de visites.

  • Respecter les lignes directrices de Sanofi en ce qui concerne les affaires règlementaires, les affaires juridiques et la conformité.

  • Suivre tous les programmes de formation offerts par Sanofi et maintenir l’intégrité des biens de l’entreprise.

  • Assister à des réunions locales, régionales et nationales, conformément aux directives.

  • Être prêt à se déplacer environ 20 % du temps.

  • Être disponible le soir et la fin de semaine.

Exigences clés pour le poste :

  • Diplôme universitaire est exigé, de préférence en commerce ou en sciences

  • Feuille de route ponctuée de réussites dans les ventes ­– p. ex, cibles de vente surpassées, approche manifestement axée sur le client, récompenses pour les ventes, promotions.

  • Aptitudes marquées pour obtenir l’engagement des clients en ayant pour objectif principal l’offre de valeur.

  • Excellente aptitude technique et capacité à parler de la maladie/du concept dans le fil narratif de vente.

  • Habilités hors pair pour la communication écrite et verbale, ainsi que pour les présentations.

  • Excellent sens de la planification et de l’organisation.

  • Capacité à exposer efficacement des idées à des personnes ou à des groupes, en fonction des besoins de l’auditoire.

  • Capacité à travailler de façon autonome à la réalisation des tâches en fonction des plans stratégiques et tactiques, avec des échéanciers serrés.

  • Connaissances en informatique, notamment la capacité à utiliser un logiciel de traitement de texte, un tableur, des bases de données et le courrier électronique.

  • Expérience du marché de la dermatologie et des médicaments biologiques, un atout.

  • Expérience des programmes de soutien aux patients (PSP), un atout.

  • Expérience des lancements et compréhension des marchés gérés localement, des atouts.

Toujours Progresser.

Découvrir l’Extraordinaire

Le progrès est à portée de main. Pour de meilleurs médicaments, de meilleurs résultats, une science toujours plus innovante. Mais on n’avance jamais seul – il faut des personnes aux parcours différents, venant d’horizons diversifiés, exerçant des fonctions complémentaires, toutes unies par le même désir de faire des miracles. Alors soyons ces personnes-là.

Regardez notre vidéo ALL IN et découvrez nos actions en matière de diversité, d'équité et d'inclusion sur sanofi.com !

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Nous vous remercions à l’avance pour votre intérêt.

Nous communiquerons uniquement avec les candidats retenus pour une entrevue.

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Reference No. R2706505

Position Title: Key Account Manager, Dermatology- Quebec

Department: Sales Management Dupixent - Quebec & East

Location: Quebec City only - Remote CA

About Sanofi Specialty Care

Sanofi's specialty care business unit focuses on rare diseases, rare blood disorders, neurology, immunology, and oncology. Sanofi's ambition is to leverage science and innovation to improve people’s lives and be the industry leader in immunology and oncology. Its approach is shaped by a long history of developing highly specialized treatments and forging close relationships with physician and patient communities.

At Sanofi, we chase the miracles of science to improve people’s lives. We believe our cutting-edge science and manufacturing, fueled by data and digital technologies, have the potential to transform the practice of medicine, turning the impossible into possible for millions of people.

Key Responsibilities:

  • Achieve Dupilumab Dermatology Sales Objectives and profitability targets through management of territory budget.

  • Develop and implement annual territory business plans based on market insights and incorporate marketing brand plans to ensure alignment. Ensure continuous and timely updates to the plan in response to changing market dynamics.

  • Develop and implement Rep orchestrated omni-channel call plans (OCCP) for target customers.

  • Consistently deliver on the value proposition for Dupixent and ensure brand objectives are met through key message communication to specialists treating Atopic Dermatitis.

  • Utilize key data sources to strategically develop territory action plans.

  • Identify, build, and expand key customer /stakeholder relationships; continue to identify and develop advocates for Dupixent.

  • Collaborate with MSL to implement regional CME (Continuing Medical Education) programs.

  • Perform all required administrative duties, including expense reports, marketing reports and call reporting.

  • Work within the Sanofi Regulatory, Legal and Compliance guidelines.

  • Complete all training programs provided by Sanofi; maintain all company property in good order.

  • Attend local, regional and national meetings as directed.

  • Ability to travel approximately 20% of the time required.

  • Evening and weekend work will be required.

Key Requirements:

  • University degree is required, preferably in business or science.

  • Possess a successful sales career history – for example record of exceeding sales targets, demonstrated customer focus, sales awards, promotions, etc.

  • Possess superior customer engagement skills with a focus on delivering value.

  • Possess excellent technical aptitude and the ability to conduct disease/ concept selling.

  • Demonstrate superb written, verbal and presentation skills.

  • Possess excellent planning and organizational skills.

  • Ability to present ideas effectively to individuals or groups, targeting presentation to the needs of the audience.

  • Ability to work independently to execute against strategic and tactical plans under tight timelines.

  • Be computer literate including the ability to use word processing, spreadsheets, databases and e-mail software.

  • Dermatology and biologic experience an asset.

  • Experience with Patient Support Programs (PSP) an asset.

  • Launch experience and understanding of local managed markets environment an asset.

Pursue Progress.

Discover Extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity, Equity and Inclusion actions at sanofi.com!

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

Thank you in advance for your interest.

Only those candidates selected for interviews will be contacted.

Follow Sanofi on Twitter: @SanofiCanada and on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/sanofi

#GD-SG #LI-GZ

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.