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Gestionnaire de comptes clés - Produit Cardiovasculaire Spécialisé - Key Account Manager Cardiovascular Specialty Sales - Montréal, QC

Synthorx

Synthorx

Sales & Business Development
Montreal, QC, Canada
Posted on Thursday, November 9, 2023

No de référence : R2720199

Titre du poste: Gestionnaire de comptes clés – Produit Cardiovasculaire Spécialisé - Montréal, QC

Service : Hospital Business Mgmt QC & Atlantic

Emplacement : Montréal, QC - Hybrid

À propos de Sanofi – www.sanofi.ca

Chez Sanofi, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. Nous sommes convaincus que la science et les capacités industrielles de pointe, combinées avec les technologies de la donnée et du numérique, peuvent créer la médecine de demain et rendre l’impossible possible pour des millions de personnes à travers le monde.

Nous sommes l'un des principaux investisseurs canadiens dans les sciences de la vie, la fabrication et la recherche et le développement, et nous nous concentrons sur l'offre de nouvelles et meilleures façons de répondre aux besoins médicaux non satisfaits. Nos produits qui changent et sauvent des vies sont fondés sur des données scientifiques auxquelles les Canadiens peuvent faire confiance. Ils renforcent les soins personnels, préviennent et traitent les maladies et aident les gens à mieux vivre.

Les opérations de Sanofi Canada se concentrent sur quatre domaines thérapeutiques : la médecine générale (diabète, cardiovasculaire, arthrite, greffe et cancer de la thyroïde) ; les soins spécialiés (maladies rares, maladies hématologiques rares, oncologie, immunologie, sclérose en plaques) ; les vaccins (fabrique, formule, remplit, inspecte et/ou conditionne des vaccins et des produits biologiques, protégeant contre 20 maladies infectieuses, dont la coqueluche, la diphtérie, le tétanos et la grippe) ; et la santé grand public (soin de la douleur, allergie, santé digestive, soins personnels).

Résumé du poste:

Le gestionnaire des comptes clés de produit cardiovasculaire spécialisé est un poste à temps plein qui vise à promouvoir notre inhibiteur de PCSK9 sur le marché de l’hyperlipidémie. Vos principaux clients seront les cardiologues, les endocrinologues, les spécialistes de la gestion des lipides dans les centres d'excellence clés spécifiques de la région de Montréal (territoire Montreal/West Island/Outaouais) afin d’atteindre les objectifs et les résultats de la marque tout en contribuant à améliorer les solutions offertes aux patients

Vous développerez et mettrez en œuvre des plans d'affaires/comptes intégrés qui permettront d'atteindre les revenus budgétés et d'utiliser correctement les ressources pour les marques de Sanofi, dans les principaux comptes clés.

Principales responsabilités :

  • Elaborer des plans complets pour les comptes clés en collaboration avec des équipes interfonctionnelles, en s'adaptant et en saisissant de nouvelles opportunités pour apporter de la valeur aux clients.

  • Orchestrer les plans de comptes clés, alignés sur les stratégies de la marque, en répondant aux besoins des clients pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme, tout en recherchant de nouvelles opportunités

  • Différencier la valeur du PCSK9 de Sanofi envers les fournisseurs de soins de santé, en tirant parti de la technologie numérique pour communiquer des informations cliniques, techniques et thérapeutiques en relation avec les informations sur les produits

  • Construire et maintenir des réseaux solides et mutuellement bénéfiques et des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes dans le but d'améliorer les soins aux patients

  • Atteindre/dépasser les objectifs commerciaux, les objectifs de performance et les indicateurs clés de performance tout en gérant efficacement les ressources dans le respect des normes et des politiques de Sanofi.

  • Comprendre les besoins des clients, l'environnement concurrentiel, le parcours des patients et le système de santé

  • Examinez fréquemment les rapports analytiques afin d’analyser les performances, d’identifier les tendances et d’adapter les plans pour saisir de nouvelles opportunités ou résoudre des problèmes

  • Vous devrez faire les tâches conformément aux politiques de Sanofi Canada et respecter toutes les lois et réglementations applicables.

Exigences clés:

  • Baccalauréat

  • Plus de 5 ans d'expérience en tant que représentant dans l'industrie pharmaceutique canadienne

  • Plusieurs années d’expérience avec les leaders d’opinion et les partenaires clés du domaine cardiovasculaires et de l'hyperlipidémie.

  • L’Expérience de travail avec des programmes de soutien aux patients est un atout

  • Connaissance et aisance avec les technologies numériques et des programmes omnicanaux

  • Flexibilité, agilité et rapidité d'adaptation à de nouvelles situations dans un marché concurrentiel

  • Compétences analytiques et capacités à élaborer des plans d'affaire

  • Développement et mise en œuvre réussis de plans d'affaires pour atteindre les objectifs de vente.

  • Sens aigu de l’analyse

  • Titulaire d'un permis de conduire valide.

Santé, sécurité et environnement liés aux véhicules de société:

  • Respecter tous les protocoles de sécurité

  • Conduire le véhicule de l'entreprise en utilisant des pratiques de conduite sécuritaires, tout en respectant toutes les lois et réglementations en vigueur, ainsi que toutes les directives de Sanofi

  • Veiller à l'entretien du véhicule corporatif

  • Réussir toutes les formations requises pour les conducteurs dans les délais requis

Poursuivez le progrès.

Découvrez l'extraordinaire

Il y a toujours mieux. De meilleurs médicaments, de meilleurs résultats, une meilleure science. Mais le progrès ne se produit pas sans les gens - des gens de différents milieux, dans différents endroits, jouant différents rôles, tous unis par une chose: le désir de faire des miracles. Alors, soyons ces personnes.

Regardez notre vidéo ALL IN et consultez nos actions en matière de diversité, d'équité et d'inclusion sur www.sanofi.com!

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Nous vous remercions à l’avance pour votre intérêt.

Nous communiquerons uniquement avec les candidats retenus pour une entrevue.

Suivez Sanofi Canada sur Twitter @SanofiCanada et sur LinkedIn https://www.linkedin.com/company/sanofi

#GD-SA #LI-SA

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Reference No. R2720199

Position Title: Key Account Manager Cardiovascular Specialty Sales - Montréal, QC

Department: Hospital Business Mgmt QC & Atlantic ​

Location: Montréal, QC - Hybrid

About Sanofi – www.sanofi.ca

At Sanofi, we chase the miracles of science to improve people’s lives. We believe our cutting-edge science and manufacturing, fueled by data and digital technologies, have the potential to transform the practice of medicine, turning the impossible into possible for millions of people.

As one of Canada’s leading investors in life sciences, manufacturing and research and development, we focus on delivering new and better ways to address unmet medical needs. Our life-changing and lifesaving products are grounded in science that Canadians can trust. They empower self-care, prevent and treat diseases, and help people live better.

Sanofi Canada operations focus on four therapeutic areas: General Medicines (diabetes, cardiovascular, arthritis, transplant, and thyroid cancer); Specialty Care (rare diseases, rare blood disorders, oncology, immunology, multiple sclerosis); Vaccines (manufactures, formulates, fills, inspects and/or packages vaccines and biologics, protecting against 20 infectious diseases including pertussis, diphtheria, tetanus and influenza); and Consumer Healthcare (pain care, allergy, digestive health, personal care).

Position Summary:

Priority responsibility is the promotion of our PCSK9 inhibitor in the rapidly evolving hyperlipidemia market. Main focus on cardiologists, endocrinologists and lipid management specialists within specific key Montreal/West Island/Outaouais centers of excellence. Work with a targeted group of healthcare providers to achieve brand goals and outcomes by prioritizing the provision of patient care solutions.

Develop and orchestrate the execution of integrated PCSK9 key account plans that achieve budgeted revenues and properly coordinate all available resources across Sanofi.

Key Responsibilities:

  • Develop comprehensive key account plans in collaboration with cross-functional teams, adapting and seizing new opportunities to bring value to customers.

  • Implement a territory plan, aligned with brand strategies, support customer needs to maximize sales performance in the short and long term, while looking for new opportunities

  • Differentiate PCSK9 value proposition to healthcare providers through an omnichannel approach, leveraging digital technology to communicate clinical, technical, therapeutic information in the therapeutic field and in connection with product information

  • Build and maintain strong, mutually beneficial networks and trusting relationships with internal and external stakeholders with the aim of improving patient care. Build relationships by interacting effectively with internal and external stakeholders (i.e., health professionals and clerical staff)

  • Meet/exceed business objectives, performance targets and key performance indicators while effectively managing resources in a manner consistent with Sanofi standards and policies

  • Understand customer needs, the competitive environment and the healthcare system

  • Review weekly/monthly data reports to analyze performance, identify trends, and adapt plans to seize new opportunities or solve problems

  • Perform all duties in accordance with Sanofi Canada's policies and all applicable laws and regulations.

Key Requirements:

  • Bachelor's degree

  • More than 5 years in the Canadian pharmaceutical industry

  • Sales experience in cardiovascular / diabetes / hyperlipidemia management preferred

  • Experience working with Patient Support Programs an asset.

  • Knowledge and comfort with digital technologies, experience working in an omnichannel model to deliver activities and programs through multiple interaction channels.

  • Flexibility, agility and speed of adaptation to new situations in a competitive market

  • Analytical skills

  • Ability to use market information, clinical and medical datasets to engage in high value add clinical discussions with health care providers.

  • Holder of a valid driver's license.

  • Proven track record of sales excellence.

  • Successful development and implementation of tactical business plans in sales objectives

  • Experience collaborating with Opinion leaders within Montreal/West Island and Outaouais region.

  • Ability to work independently, have a sense of service, be client and relationship focused, and accept team support in a timely manner, as needed.

  • Excellent oral and written presentation skills in both French and English is required.

Health, Safety and Environment related to company vehicle:

  • Maintain all safety protocols.

  • Drive company vehicle using safe driving practices, while complying with all current applicable laws and regulation, as well as all Sanofi directives

  • Ensure proper vehicle maintenance.

  • Successfully complete all required driver training within defined due dates including Road

Pursue Progress.

Discover Extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity, Equity and Inclusion actions at sanofi.com!

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

Thank you in advance for your interest.

Only those candidates selected for interviews will be contacted.

Follow Sanofi on Twitter: @SanofiCanada and on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/sanofi

#GD-SA #LI-SA

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.