Strategic Account Manager Retail

• Ubicación: Bogotá - Colombia
• % Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según politica
• Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo

Acerca del rol

Será el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas del canal retail, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar cada una de las cuentas a cargo maximizando las oportunidades de crecimiento en volumen y valor.
• Analizar, desarrollar e implementar negociaciones innovadoras con cada uno de los clientes a cargo, adaptándolas a la necesidad del entorno, el canal y el cliente.
• Maximizar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad de cada cliente y el canal.
• Incrementar los precios conforme a la regulación y/o oportunidad del canal, velando por una posición relativa de precios sana entre Retail e Institucional y entre Independientes y Cadenas de Farmacias.
• Conciliar y mantener al día la cartera en cuanto a cobros, notas crédito, devoluciones, etc., de los clientes a cargo.
• Codificación de los productos nuevos.
• Mantener vigentes los acuerdos comerciales de los clientes a cargo.
• Radicación oportuna de todos los comunicados relacionados con el desarrollo del negocio en cada cliente.

Acerca de tí

Experiencia & Competencias deseadas

• +3 años de experiencia en roles comerciales o similares
• Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, Power point y Word.
• Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de perdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.
• Gran capacidad de análisis de variables cuantitativas y cualitativas y toma de decisiones basadas en los datos.
• Conocimiento en el Sistema General de Salud Colombiano, el sistema público y privado de Salud, EPS, IPS, Operadores Logísticos/Gestores Farmacéuticos, canal privado.
• Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal.
• Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes.
• Deseable experiencia en la industria farmacéutica.
• Orientación al resultado y los clientes/pacientes.
• Fuertes habilidades analíticas: poseer la capacidad de analizar proactivamente los problemas, identificar cuestiones clave, aportar soluciones tácticas y tomar decisiones reflexivas/tomar acción.

Calificaciones requeridas

• Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
• Idiomas: Español fluido e Inglés nivel básico a intermedio es deseable.

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

#LI-LATAM

#LI-HYBRID

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!