Profissional responsável pela gestão estratégica de contas-chave no segmento de distribuição non retail e processos licitatórios da Sanofi, implementando a estratégia de distribuição para produtos farmacêuticos, com ênfase no portfólio non-retail e retail da Sanofi, desenvolvendo parcerias de longo prazo e otimizando a cadeia de distribuição. O papel exige uma combinação de visão estratégica e habilidades analíticas para maximizar o desempenho do canal de distribuição, assegurando disponibilidade de produtos e crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos do canal distribuição (Wholesale, / Delivery) e licitações da Sanofi
• Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados com as estratégias da empresa, liderando negociações comerciais complexas, garantido a execução da estratégia comercial em consonância com as prioridades das unidades de negócio globais (GBUs) da Sanofi
• Apresentar soluções ao cliente que agreguem valor à venda transacional do produto (agenda colaborativa e positiva, através de parcerias sustentáveis); Implementação e desenvolvimento de revisões de negócios e/ou JBP (Joint Business Plan) nos clientes de sua base, com revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros e operacionais da Sanofi e distribuidores
• Monitorar tendências no mercado privado e público, analisar a concorrência e identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento
• Colaborar estreitamente com a equipe de acesso para otimizar a disponibilidade de produtos
• Analisar e monitorar indicadores de estoque (dias de cobertura, nível de serviço, payment terms, ex.) nos distribuidores, implementando ações preditivas e corretivas quando necessário
• Garantir a integridade dos dados e precisão nas previsões de demanda
• Monitorar e responder às estratégias da concorrência no canal wholesale
• Colaborar com equipes multifuncionais para melhorar a eficiência operacional
• Implementar e monitorar KPIs relevantes para o desempenho da conta e eficiência da cadeia de distribuição
• Atuar como ponto de contato principal entre a Sanofi e os parceiros de distribuição

Colaboradores individuais

• Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi, com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de atividades do trabalho.
• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Sobre você

Amplo conhecimento nos canais de distribuição non retail (privado e público), delivery, retail e farma, considerando todas as interfaces de atendimento às áreas impactadas: Tender, RM, Trade, Pagadores, Provedores.

Gerenciamento e análise da performance dos clientes atendidos, com relação à estoques, demanda, faturamento, rentabilidade e operação logística.

Amplo conhecimento das questões fiscais e tributárias de medicamentos.

Línguas: Inglês, (desejável)

Porque deve nos escolher?

• Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro.
• Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral, no seu país ou a nível internacional.
• Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto.
• Cuide bem de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero. Desempenhe um papel determinante na criação de melhores práticas na nossa unidade de fabricação.

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!