• Cargo: Gerente Efetividade & Inteligência Mercado

• Local: São Paulo

• Horário de trabalho: Híbrido

Descrição da função

Liderar as funções de Efetividade da Força de Vendas (SFE) e Inteligência de Mercado para impulsionar a excelência comercial e a tomada de decisões estratégicas por meio de insights e análises orientadas por dados. Esta função é responsável por otimizar o desempenho da força de vendas, aprimorar o entendimento de mercado e fornecer inteligência acionável para apoiar o crescimento da MEDLEY no mercado brasileiro de genéricos.

Principais Responsabilidades:

• Efetividade da Força de Vendas
• Projetar e implementar estratégias de efetividade da força de vendas para maximizar a produtividade da equipe de campo e o retorno sobre investimento (ROI).
• Desenvolver e manter KPIs e dashboards para medir o desempenho e a efetividade das vendas.
• Liderar projetos de alinhamento e otimização de territórios, garantindo cobertura ideal e alocação eficiente de recursos.
• Oferecer suporte analítico para definição de metas de vendas e desenho de programas de remuneração variável.
• Colaborar com a área de Treinamento de Vendas para identificar lacunas de capacitação e desenvolver programas de melhoria direcionados.
• Inteligência de Mercado
• Conduzir iniciativas de pesquisa de mercado e coleta de inteligência competitiva.
• Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e dinâmicas da indústria.
• Desenvolver e manter modelos de previsão de mercado.
• Gerar insights estratégicos para apoiar o planejamento de negócios e a tomada de decisões.
• Criar e apresentar relatórios de inteligência de mercado em nível executivo.
• Liderança e Gestão de Stakeholders
• Liderar e desenvolver uma equipe de alto desempenho composta por analistas e profissionais de inteligência de mercado.
• Colaborar com as áreas Comercial, Marketing e Vendas para impulsionar o desempenho do negócio.
• Influenciar stakeholders-chave em toda a organização por meio de recomendações baseadas em dados.
• Construir relacionamentos sólidos com parceiros e fornecedores externos.
• Contribuir para a estratégia comercial geral como parte da equipe de liderança.

Colaborador Manager

• Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.
• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Sobre você

Experiência:

• Mais de 8 anos de experiência na indústria farmacêutica ou de saúde; Mais de 5 anos de experiência em operações de vendas, inteligência de mercado ou áreas relacionadas.

Habilidades Técnicas e Gerencias:

• Proficiência avançada em ferramentas de análise de dados (Excel, PowerBI, Tableau);
• Experiência com sistemas CRM e ferramentas de automação da força de vendas;
• Forte capacidade de análise estatística e modelagem; Expertise em gestão de projetos; Conhecimento de metodologias de pesquisa de mercado.
• Experiência comprovada em gestão e liderança de equipe.

Competências Comportamentais:

• Pensamento estratégico e visão de negócios;
• Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas;
• Excelência na gestão de stakeholders e influência;
• Foco em resultados e capacidade de promover mudanças; Comunicação e apresentação excepcionais;
• Presença de liderança e maturidade executiva.

Porque deve nos escolher?

A Medley, unidade de negócios de genéricos da Sanofi, tem como foco democratizar o acesso à saúde no Brasil, desenvolvendo soluções voltadas, principalmente, para a cardiologia, saúde feminina, doenças do sistema nervoso central e gastroenterologia. Há mais de 29 anos, oferecemos medicamentos de qualidade a milhares de brasileiros. A eficácia da Medley em produzir medicamentos genéricos é reconhecida e premiada, pois seguimos critérios de qualidade e rigor científico para oferecer o melhor para a saúde dos nossos consumidores.

Uma das nossas prioridades é melhorar a experiência das pessoas em suas jornadas de saúde, oferecendo conteúdos relevantes, campanhas educativas e serviços de apoio. Eficaz em tudo que faz, a Medley é patrocinadora do Comitê Olímpico do Brasil, e apoia o esporte e a saúde dos brasileiros.

Persiga o Progresso. Descubra o Extraordinário.

O progresso não seria possível sem as pessoas; pessoas de diferentes origens, em diferentes locais, desempenhando cargos diferentes, mas todas unidas por um objetivo comum: o desejo de fazer os milagres acontecerem. Você pode se tornar uma dessas pessoas. Procure a mudança, acolha novas ideias e explore todas as oportunidades que temos para oferecer. Persiga o progresso e descubra o extraordinário conosco.

Na Sanofi, oferecemos as mesmas oportunidades a todos, sem olhar a raça, cor, ascendência, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.

Veja o nosso informativo sobre Diversidade, Equidade & Inclusão além do ambiente de trabalho e conheça as nossas ações de Diversidade, Equidade e Inclusão.

*Sempre visando a segurança e bem-estar de nossos colaboradores, o comprovante de vacinação COVID 19 é um item imprescindível para todos os empregados, estando presente na lista de documentos de admissão. “

#LI-LATAM

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!