Lokasyon: Çanakkale, Türkiye

İşin Amacı:

Lansman ürünleri ile lider firma olmayı hedefleyen Sanofi'nin, Diyabet uzmanlık alanındaki ürünlerinin tanıtımı için;

• Ürünün pazar penetrasyonu ve satışını maksimize ederek Diyabet alanında liderlik hedeflerine ulaşmak
• Pazarlama, Medikal ve Müşteri Bağlılığı partnerleri ile müşterinin ihtiyacını en verimli ve etkili şekilde karşılamak üzere yakın ve yapıcı bir ortaklık geliştirmek
• Ürün stratejisini sahada etkin şekilde hayata geçirmek
• Satış hedefleri, ve kalitatif & kantitatif müşteri bağlılığı hedeflerine ulaşmak
• Güçlü bir girişimci ruh ile müşteri odaklı ve veriye dayalı bir yaklaşım sergilemek
• Sanofi'nin Diyabet alanındaki uzun vadeli stratejisine katkı sağlamak

Görevler ve Sorumluluklar

Strateji:

• Türkiye Diyabet İş Birimi stratejisini, ülke çapındaki eğilimler ve lokal dinamiklere göre taktik uygulamalarla hayata geçirerek iş hedeflerini gerçekleştirmek
• Sorumlu olduğu bireysel bölgede sürekli ve derinlikli şekilde pazar ve rekabet takibini yaparak takım arkadaşlarını ve paydaşları proaktif şekilde yönlendirmek
• Sorumluluk alanı kapsamındaki potansiyel riskleri değerlendirmek, yönetmek ve proaktif şekilde raporlamak
• Ürünlerin medikal bilgisine, pazarlama stratejilerine ve müşteri içgörülerine hakimiyeti ile proaktif olarak fırsatları belirlemek ve çözümlemek

İş Süreçleri:

• Belirlenen hedefleme kriterleri doğrultusunda bireysel bölgesindeki hedef sağlık mesleği mensuplarına uygun sayıda ziyaret yapmak ve bu ziyaretlere ilişkin elektronik verilerin zamanında merkeze ulaşmasını sağlamak
• Tanıtımından sorumlu olduğu ürünler ve rakipleri ile ilgili en doğru ve güncel medikal bilgiye sahip olmak ve bu bilgiyi müşteri ihtiyacına yönelik etkin, etik ve yasal mevzuata uygun bir şekilde kullanmak
• Bütçesinin verimli kullanımından sorumlu olmak ve ilgili giderleri kontrol altında tutmak
• Bireysel bölgesi için, belirlenen stratejiler doğrultusunda, en uygun taktik ve etkinlik planını oluşturmak ve değişen pazar/müşteri dinamiklerine göre planları gözden geçirerek adapte edebilmek
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere sorumlu olduğu ürünler ile ilgili sağlık mesleği mensuplarına tanıtım faaliyetlerinde bulunmak
• FBT, segmentasyon, persona oluşturma, dijital tanıtım ve call plan ile uyumlu şekilde iş süreçlerini yürütmek
• Günlük faaliyet raporlarını düzenli olarak hazırlamak ve tüm süreçlerde yüksek düzeyde detaylara dikkat etmek

Müşteri Yönetimi:

• Bireysel bölgesinde; hastalığın tanı ve tedavisine dahil olan fikir liderleriyle, hekimlerle güçlü ve güvenilir ilişkiler geliştirmek
• Sağlık profesyonellerine özel etkili iletişim stratejileri geliştirmek ve uygulamak
• Müşteri memnuniyetine odaklanarak etkili ilişki yönetimi sergilemek

Takım:

• Sanofi'nin Diyabet ürünlerinin tanıtımını yapacak satış ekibinin bir parçası olarak, bireysel bölgesi ve ötesini düşünen bir "takım arkadaşı" olmak
• Bireysel bölgesinde ve takım genelinde sürekli olarak takım verimliliğini artırmaya yönelik katkı sunmak
• Takımını ve şirketi ulusal bilimsel sempozyumlarda temsil etmek

Gerekli Beceriler ve Nitelikler:

• Üniversite mezunu olmak
• Geçerli sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Tercihen ilaç sektöründe min. 1 yıl deneyimli olmak
• ÜTE Belgesine sahip olmak
• MS Office uygulamalarına hakim olmak
• Hedef odaklı bakış açısına sahip, güçlü satış ve etkileme becerileri
• İletişim, empati, müzakere becerileri
• Güçlü işbirlikçi yaklaşım
• Güçlü analitik düşünme becerisi ve stratejik bakış açısı
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda medikal ürün bilgilerini sözlü ve yazılı olarak açık ve etkili şekilde aktarabilme yetkinliği
• Satış, pazarlama, medikal ve trade marketing gibi fonksiyonlar arası ekiplerle etkin iş birliği yapabilme yeteneği
• Çözüm odaklı yaklaşım

#LI-EUR

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!